セールスコピーを書くときに大切なのは
・誰のために書いているのか？
・ライバルはどんなコピーを書いているのか？
・そもそも何を書けばいいのか？
などなど、様々な疑問が浮かんできます。
セールスコピーライターとして、特にセールスコピーライターとしてキャリアをスタートさせたばかりの人たちは、そんな疑問を払拭し、文章を書けるようになるために楽にコピーを書けるようになるための具体的なリサーチの方法を解説していきます。
確実に結果を出すためのリサーチの基本
リサーチといっても、ただ調べるだけではありません。
この点を誤解している人がいます。
これでは時間がいくらあっても足りないのです。
また、リサーチに費やす時間＝成果だと思っている人は、そうではありません。
リサーチを効率的に行うことが重要であり
をすることが重要です。
では、どうすればいいのでしょうか。
まず、マインドセットから始めましょう。
自分の視点ではなく、読み手（見込み客）の視点でリサーチする。
自分ではなく、見込み客にスポットライトを当てること。
見込み客の実態を知ることが、結果を出すための秘訣です。
お客さまは何を考えているのか？
お客様が何を考えているのかを知ることで、結果を出しやすくなります。
相手が何を望んでいるのかが分かれば売り込みをしなくても提案でき、売れるようになります。
難しく考えてしまいがちですが、ぜひシンプルに考えてみてください。
自分ではなく、お客様（潜在顧客）の立場で考える。
これを忘れないで下さいね。
具体的なリサーチ方法
ここからは具体的にどのようにリサーチを進めていくかをお伝えします。
3つのリサーチ方法
1つ目は、「見込み客」について。
見込み客（ターゲット）とは、商品・サービスを購入する可能性のある顧客のことです。
わかりやすく言うと、化粧品を売りたいのであれば女性が多いでしょう。
男性の1割は、プレゼントや趣味の女装で興味を持つかもしれません。
興味は持ってもらえても、潜在顧客といえば、女性です。
そして、性別が女性であれば全員でしょうか？
それは、そうでもないんです。
学生や子どもは、化粧品を買うお金がありませんから。
私たちの見込み客は「大人の女性」です。
商品によっては、20代、30代などの大人の女性にターゲットを絞り込むこともできます。
商品によっては、見込み客を絞り込むこともできます。
このように、提供する商品・サービスによって買ってもらいたい潜在顧客のイメージを対象となる見込み客は
・現在どのような状況にあるのか？
・どんな不満を抱えているのか？
・どんな商品、サービスを求めているのか？
あなたは、自分の見込み客を知っていますか？
ポイントは、自分の大切な人を知っているのと同じくらい、自分の見込み客を知っていることです。
見込み客についてできるだけ深くできるだけ深く理解する。
そうすることで、「どうすればいいのか？」
「文章でどのように伝えたらいいのか？」文章での伝え方が理解できるようになります。
2つ目は、「商品・サービス」についてです。
どのような商品・サービスなのかを理解せずに商品やサービスを販売することは、極めて失礼なことです。
おいしい料理を作るシェフは食材をよく知っています。
「どうしたらお客さまに一番おいしい料理を作ってあげられるか？」を考えています。
食材を知らなければ、おいしい料理は作れません。
セールスコピーライターも同じです。
あなたは、自分が提供する商品やサービスに精通していなければなりません。
特に
特徴やメリットは何か？
購入の最終目的は何か？
を知ることが重要です。
そうすることで、類似品との違いや、製造している人たちの努力や情熱が見えてきます。
そして、それをセールスコピーに生かすことができ、その製品を作っている人たちの努力や情熱が伝わってきます。
「どんな製品を売っているのか？」
この質問をされたら、一言で答えられるようにしてください。
3つめは「市場やライバル」についてです。
ライバル企業が存在しないということはないと思います。
「いかにして市場で目立つか」
「どのように差別化を図るか」
これらの問いを明確にするためには、競合他社の現状を調査することが必要です。
ライバル企業との違いや強みを見つけることです。
こうして、他社とは異なる、ライバルとは違うキャンペーンを行うことができます。
ライバルがまだやっていないことを見つけ、自社が優位に立つために何ができるかを考える。
これを肝に銘じておいてください。
まとめ
3つのリサーチを今一度まとめると
1、見込み客について
2、製品・サービスについて
3、市場や競合他社について
どれか一つ欠けてもダメで、かつどれも絶対に必要なものばかりです。
セールスコピーを書く前にこの3つについてリサーチしておくと、ライバルと何が違うのかを知ることができます。
潜在顧客の気持ちを明確に把握することもできます。
商品やサービスのセールスポイントを見つける。
これがわからないと、結果の出るセールスコピーは書けません。
ぜひ、これらを確認して実践してみてください！
